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四川大学商学院 · MBA
Sichuan University Business School · MBA
为什么值得参考 Takeaways
- 01
外层文案是个好问句（你的不可替代性在哪里），但图里是常规的品牌+产品排版，两边气质不统一
- 02
图内二级标题只写了『2027年招生进行中』，没有承接那个问句，钩子在图上断掉了
- 03
库里唯一一条『外层比图更用力』的素材，可以当反面参照
广告原文 As it ran
创意文案 · 图内
一级标题：四川大学商学院MBA
二级标题：2027年招生进行中
CTA：无
二级标题：2027年招生进行中
CTA：无
广告文案 · 外层
经济转型期，你的不可替代性在哪里？—川大MBA给你答案
所用公式 · C 权威并列 Formula
品牌 + 产品 + 三四条卖点排开 + 一句「进行中」
这个套路不靠打动人，靠让人觉得「这家够格」。用户不会去评估你说的每一条，他只是扫一眼信息密度，得出一个「看起来挺正规」的印象。所以它成立的前提是你真的有东西可摆。
话怎么说
- 外层：给一个明确动作，不要写「了解更多」。中欧写的是「点击与招生官 1V1 咨询」
- 三个标签：名词性的资质标签
- 置顶评论：补一个稀缺性，比如「首招」
必须同时满足才能用
- 品牌本身有第三方能查证的背书（排名、认证、资质、师资）
- 卖点控制在 4 条以内
- 每条卖点都能拿出证据
什么时候别用
- 新品牌或没背书的品牌用了会很空
- 卖点堆到五六条就失焦了 —— 库里新东方那条把 3 类适合人群加 6 项学习优势全塞进一张图，字小到看不清，是最典型的超量反例
- 这是库里最容易产出平庸方案的套路 —— 一半素材都是它。除非品牌确实有硬背书，否则优先考虑 B、F 或 G
所用公式 · B 设问戳痛 Formula
先问一句让人心里一沉的话，再告诉他问题不在他身上
你的目标用户往往不是没努力，是努力了没效果。直接说「来学吧」他会防御，但你先说出他的挫败感，再给他一个不伤自尊的解释——不是你笨，是你缺一套方法——他就会想听下去。
话怎么说
- 外层：用「产品名：从 X 出发，建立 Y 的能力」这个句式。复旦写的是「从哲学出发，建立看懂世界与投资的判断力」
- 注意：外层不要再问一遍问题，图里已经问过了。外层负责给答案的形状
必须同时满足才能用
- 用户存在一个「花了力气但没结果」的公开困境
- 你卖的是方法、框架、判断力，不是商品或资源
- 那句 Y 是你真能给的，不是吹的
什么时候别用
- 冲动型消费品 —— 用户不需要被说服自己有问题
- 问句戳不准会变成说教，反感度极高
- 母婴、健康类慎用，容易被骂制造焦虑